Расскажем о способах привлечения дополнительных клиентов за пределами маркетплейсов и дадим практические рекомендации по их использованию.
Основные виды внешнего продвижения
- Таргетированная реклама
- Размещение в соцсетях и мессенджерах
- Настройка по целевой аудитории
- Минимальный бюджет: от 3000 рублей/день
- Оплата за клики или показы
- Контекстная реклама
- Показы по релевантным запросам
- Возможность оплаты за конверсии
- Стартовый бюджет: от 5000 рублей/день
- Эффективно для товаров с высоким спросом
- Работа с блогерами
- Разовые публикации у лидеров мнений
- Нативный и прямой форматы
- Гибкий бюджет от 50 000 рублей/месяц
- Хорошо подходит для запуска новых товаров
Кому это подходит
Внешнее продвижение выгодно для опытных продавцов, имеющих:
- Оптимизированные карточки товаров
- Стабильный органический трафик
- Настроенную внутреннюю рекламу
- Месячный оборот от 5 млн рублей
Особенности использования
Плюсы внешней рекламы:
- Расширение узнаваемости бренда
- Обход конкурентов через внешние каналы
- Возможность масштабирования продаж
Минусы:
- Ниже конверсия по сравнению с внутренней рекламой
- Выше стоимость привлечения клиентов
- Требует времени на настройку
Рекомендации по внедрению
- Подготовка
- Проанализируйте портрет покупателя
- Соберите семантическое ядро
- Создайте продающие материалы
- Тестирование
- Начните с малого бюджета
- Тестируйте разные каналы
- Отслеживайте эффективность по UTM-меткам
- Масштабирование
- Увеличивайте бюджет по рабочим каналам
- Оптимизируйте настройки кампаний
- Комбинируйте различные инструменты
Важно помнить, что внешняя реклама - это дополнение к основному продвижению на самих маркетплейсах, а не полная замена внутренних инструментов.